【中國(guó)花卉報(bào)】多元經(jīng)營(yíng)模式打造花園中心
發(fā)布時(shí)間：2012-11-01 來(lái)源：中國(guó)花卉報(bào) 作者：韓旭 字體大小：小 中 大
4000平方米智能玻璃溫室賣(mài)場(chǎng)內(nèi)正在精心布置，溫室外圍56000平方米設(shè)施齊備的戶外賣(mài)場(chǎng)中工人不時(shí)護(hù)理著各類容器苗，入門(mén)處15000平方米庭院景觀展示區(qū)也在緊張施工。這繁忙場(chǎng)景就出現(xiàn)在杭州青山湖花園中心。該花園中心全面運(yùn)營(yíng)后，有望成為國(guó)內(nèi)大型實(shí)景私家庭院展示中心和花園用品休閑購(gòu)物中心。
據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人丁旭升介紹，青山湖花園中心由杭州市園林綠化工程公司投資籌建，項(xiàng)目位于杭州青山湖畔，占地總面積230畝，總投資約為5000萬(wàn)元。在他看來(lái)，依托杭州市園林綠化工程公司強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，青山湖花園中心將全面覆蓋設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)、生產(chǎn)、銷售五大要素，成為一站式服務(wù)綜合型花園購(gòu)物中心，打造花園中心里的“宜家”。
該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐偉峰有著豐富的家具行業(yè)賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，據(jù)他介紹，項(xiàng)目中的智能玻璃溫室全部進(jìn)口自荷蘭，每平方米造價(jià)高達(dá)2000元，配備有通風(fēng)、遮陽(yáng)、照明燈系統(tǒng)，自動(dòng)化程度頗高，抗臺(tái)風(fēng)可達(dá)10級(jí)、抗雪壓500毫米。此外，花園中心內(nèi)還配備4200平方米的連棟溫室，用于植物扦插繁育、種植和各類反季節(jié)植物的栽培。為了達(dá)到展示庭院的目的，和“宜家”一樣，項(xiàng)目?jī)?nèi)也有占地不小的實(shí)景展示區(qū)，并將呈現(xiàn)7種不同風(fēng)格的庭院造景，供人欣賞。
提及經(jīng)營(yíng)模式，徐偉峰表示，將采用聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷、代銷、代理等多元方式結(jié)合。其中，經(jīng)銷、代銷、代理三種模式是多數(shù)花園中心的主要經(jīng)營(yíng)方式，不難理解。聯(lián)營(yíng)則是為入駐品牌劃定獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，用于其展示產(chǎn)品，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、保底銷售，派駐促銷員統(tǒng)一收銀、規(guī)范管理，按比例分成，免收各類入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、宣傳費(fèi)、保證金等費(fèi)用，按預(yù)設(shè)賬期結(jié)算，這種方式將主要應(yīng)用于大品牌客戶。
鑒于距離杭州市區(qū)的距離，項(xiàng)目的定位將以批發(fā)為主，兼顧零售。目前前期招商工作順利，已經(jīng)吸引了不少品牌商戶入駐。未來(lái)公司將在多個(gè)城市建設(shè)花園中心，立足長(zhǎng)三角，展望全國(guó)。